调研记录｜国民技术（300077.SZ）：MCU产品已在多(2)

问：公司产品竞争优势对比华大的产品如何？

答：各家优秀的芯片企业有着深厚的技术能力，在产品定义、产品研发等方面都有自己独特的优势，很难直接简单作出评对比。在未来市场发展的过程中，各企业将越来越体现在综合能力的竞争。

问：公司目前在通用 MCU 产品的布局是什么情况，以后是否有进一步开发新产品内核的计划？

答：目前公司 MCU 产品集中在 M0 和 M4 内核，均为 32 位 MCU 产品，基于 M7 内核的产品正在研制过程中。

问：目前产能紧缺，公司是否会根据市场因素来调整产品价格？

答：目前公司结合市场因素适度调整自己的产品价格，以使公司毛利率保持在一个合理的区间，目前缺货是行业普遍状态，公司更加注重着眼长远，期望与合作伙伴建立长期的友好互助的战略合作关系。

问：可否简单介绍斯诺未来的发展计划以及预期，公司对斯诺的投入计划？

答：负极材料为公司的两大主营业务之一，新能源具有优秀的行业前景。斯诺发展曾面临巨大的的困难，目前生产经营形势逐步好转。斯诺在内蒙古的石墨化产能是具有一定的优势，如果公司能够与浦项化学在关键事项上达成一致，对斯诺的发展具有积极影响。

问：斯诺与浦项化学合作？与浦项化学的合作是否有具体的合作时间点？

答：（1）中国市场的负极材料主要是采用人造石墨，浦项化学负极材料主要以天然石墨技术为主，斯诺在国内人造石墨领域具有一定技术优势。（2）受到疫情影响，双方人员往来不便，对双方合作进程有一定影响，公司将会在确定相关合作事宜后及时披露。

问：公司产品主要使用哪些规格的生产工艺？

答：公司使用了 90nm、55nm、40nm 工艺研发生产了不同类型的芯片产品。

问：公司是否希望继续保持双主业，或者考虑未来出售斯诺实业股份？

答：公司决策始终立足于公司利益最大化，所做出的决策以符合公司股东利益为先导条件。公司看好新能源领域的发展预期，同时集成电路是公司最核心的主营业务。

问：公司 MCU 进入了哪些标志性大客户？

答：MCU 具有较广泛的应用领域，主要客户为中小型客户，未来销售占比应该也是中小客户更大。公司针对重点客户采取直销模式，中小客户领域主要采取代理商方式；公司进入了一些大客户，比如华为、大疆、宁德时代等。

问：目前公司是否有充足产能规划？

答：公司主要的生产代工企业为台积电、华虹宏力、UMC等企业，目前与合作伙伴积极沟通，尽可能争取更多的产能规划。目前的产能紧缺为全行业产能紧缺，整体交货周期延长。生产制造企业相关生产设备的交付周期也有很大程度的延期，扩产需要一定周期，未来上游产能供应情况仍存在较大的不确定性。

问：公司供给宁德时代和大疆的产品分别为哪种类型的产品？

答：公司供给上述两家的都是公司的 MCU 产品。目前供给宁德时代用于 BMS（电池管理系统），供给大疆用在手持云台等产品。

问：如果公司实现股权激励目标，各产品收入占比具体是什么比例？

答：未来公司收入各产品占比有较大的不确定性，预计MCU产品会达到公司芯片类业务营业收入60%以上。

问：去年营业收入去除可信计算剩余 1.2 亿元左右，其中 MCU 营业收入占比如何？

答：去年是 MCU 市场销售的第一年，也处于公司新旧产品交替的周期内，整体销售数量以及销售金额不高，公司认为前述相关数据参考价值有限。

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文章来源：《人民军医》 网址: http://www.rmjyzz.cn/zonghexinwen/2021/0701/468.html